おはようございます。
雨の合間をぬって
散歩に出た原口。
気持ちよさに途中で
中枢神経がぶち切れて
ひたすら歩き続ける
気が付けば10kmを
超えていました。
足の皮がずる抜けて
後悔している原口です。
本日は
値引き交渉
について話を
していきます。
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せどりで利益を
増やしたいと思ったとき
多くの人は
「高く売れる商品を
探そう」
と考えます。
しかし、本当に利益を
大きく左右するのは
「いくらで売るか」
だけではありません。
実は、利益を決める
最も重要なポイントは
「いくらで仕入れるか」
です。
せどりの原理原則は
「安く買って高く売る」
です。
販売価格は市場相場に
よって決まるため、
残念ながら
自分の思い通り
にはなりません。
一方、仕入れ価格は工夫次第で
下げられる可能性があります。
その方法のひとつが
「値下げ交渉」
です。
「交渉なんて苦手……」
「店員さんに嫌がられそう……」
「値切るのは失礼じゃないの？」
そう思っている方も多いと
思います。
しかし、正しい方法で行えば、
店員さんに嫌がられないし、
値下げ交渉は決して失礼な
行為ではありません。
交渉が苦手！という場合は
お祭りなどの出店で
話をしてみましょう。
例えば・・・。
焼きそばを買いに行き
お兄さんに
「お兄さんのお店の焼きそば
めちゃくちゃ美味いですよね」
「小食のうちの子供が
お兄さんの焼きそばは
めちゃくちゃ食べたんです」
「いや、良いよぅ。
大盛りにしてくれなくて笑」
↑
笑いながら冗談風に
言ってみてください。
※淀みなく普通に
話をしてください。
突然？？
と思うかもしれません。
これ、普通のお店とは違い、
出店では普通の会話です。
結果としてお兄さんは
大盛りにしてパックが
閉まらないほど
入れてくれます。
金額はそのまま。
量は増える。
実質、値下げです。
声掛けの練習
と
が軽い交渉
です。
これで練習してから
店舗で交渉をしていきます。
ちなみにダメな
値下げ交渉
は・・・。
メルカリ並の
常識外な割引
新製品の割引交渉
元から割り引かれている
在庫処分の値引き交渉
などなどです。
これ、覚えておいて
ください。
まずメルカリのような
常識外の値引き交渉は
問題外です。
経験ある人もいると
思います。
5,000円の金額に対して
2,000円で。
とかなら
交渉の文字をみた瞬間に
は？
なんでやねん？？
ってなりませんか？
新製品は店舗では
ほっておいても売れるので
多少の割引
と
ポイント付与
で他は何もしません。
ワゴンにある商品
や
大幅値引きされている
商品
の更なる値引きは
お店でも話にならならい。
と一気に空気が変わります。
これらをやっちゃうと
交渉は即打ち切り。
なら買わなくていいよ。
と相手も思います。
長くなったので
続きます。
本日はここまでになります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願ってい８９３４ます。
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