おはようございます。
7月でも寒い・・・。
梅雨とは言え、
半そで
ハーフパンツ
で過ごしていて
寒いと感じる朝と夜。
どうせ梅雨明けしたら
鬼暑いんでしょ？
と思う一方・・・。
冷夏だったら嫌だな
と思うわがままな
原口です。
本日は
値引き交渉3
について話を
していきます。
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ここ数日、
値引き交渉
の話をさせて
もらっています。
原口、実は交渉が
得意です。
というより好きです。
これ、スクールに
懇親会の2次会などでも
知っているスクール生は
原口についてきます。
交渉を直に見る為です。
原口、懇親会などは
人数にもよりますが
2,500円ぽっきり
飲み放題、ビール込み
で終わらせたり
しています。
これ、コツがあります。
昨日の話と同じで
こちらから声をかける
のではなく、
向こうから
声をかけてもらう
ように持っていきます。
どうやっているのか
話をしたいと思います。
繁華街を歩いていて
呼び込みのお兄さんを
みかけると大声で
みんなついてきてますか？
と振り返って聞きます。
これで呼び込みの
お兄さんに原口が
幹事or仕切り
と認識します。
で、お声がけを
いただける。
これ、こちらから
声をかけると
依頼
をする事になり、
交渉の段階でもう
一歩遅れをとっています。
なので、お声がけは
向こうから。
※店舗でも同じです。
そうすると向こうからの
依頼
を立ち止まって、話を
きいた時点で
返報性の原理
が発動します。
なので、交渉が
しやすくなります。
なので、一発目に
いつも行っている
お店があるのですが
若干遠いです。
お兄さんの店も
同じ条件ならそっちに
行こうかな。
ちなみに
そのお店の条件は
2,500円ぽっきり
で
お通しなし。
飲み放題はビールも
つけてください。
発泡酒はやだな笑
を一気に言い反応を
待ちます。
これ、この交渉の中に
他のお店はこの金額で
受ける場所があるよ
という
他店舗比較
が入っています。
この条件がダメな時は
二の句も継げないくらい
速攻でダメって
反応がきます。
交渉は少しでも思案の
様子が見えたら一気に
いきましょう。
そしてOKがでたら
続けて
お食事は一次会で
終わらせてるから
そんなになくて大丈夫です。
お店が勧める名物を
ひとつ
と
あと数品はお店の
コスパがいいもので。
と安い金額でOKしてくれた
事への返礼です。
で、最後に人数が結構
いるので、
広い席
もしくは
個室
を希望して条件に
あった店舗をお兄さんに
探してもらいます。
※これ最後はこちらからの
依頼です。
※ここにも食事の条件で
店舗で都合が良い事で
返報性の原理
が使われています。
これ、だいたい成功します。
これも交渉の一端です。
ここら辺からはじめて
練習を重ねて
卸さん
や
企業さん
の交渉にチャレンジ
してみてください！
本日はここまでになります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願ってい８９３４ます。
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