おはようございます。
6月後半。
W台風の影響で
週末の土日は大雨
の予報。
九州では土砂崩れの
被害が多発。
京都では鴨川などの
氾濫も。
その勢いのまま関東へ。
仕入れ、仕事など
外に出る方はくれぐれも
注意をしてください。
本日は
スクール生限定
卸交渉ツアー
KKさんの場合
について話を
していきます。
スクールについて興味のある方、
アカウント関連やAmazon規制など
の相談は
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先日、スクール生限定
卸交渉ツアーでした。
ツアーの内容は・・・。
スクール生に同行して
ピックアップしてもらった
卸さんに飛び込み。
その場で交渉をして
契約やお付き合いを始める。
というもの。
簡易の名刺を作ってもらい、
会社の一員になって
原口が交渉をします。
最後にスクール生にでてもらい
名刺をお渡しして・・・。
直接連絡はこちらに。
で〆る感じです。
参加してくれたのは
5期生のKKさん。
西東京からの参戦。
既婚者さんで
副業でせどりをしている方。
お会いするのは初。
交通の便を考えて
池袋の旧東急ハンズ前で
待ち合せ。
合流して少し雑談を
してからピックアップ
してくれた卸さんに
突撃です。
新規口座を開いていません。
と言われた卸さん以外の
7件、お取引OK。
の状況。
12時前にピックアップして
くれた卸さんの交渉が終了。
そのスクール生は
Amazonジャパンで販売を
していますが・・・
これからはAmazonUSAの
アカウントも作成
何を売ろうかと
迷っているとの事。
なら日本製品などが
強いと思います。
と話をさせていただき
急遽、卸探しに。
時間がもったいないので、
浅草橋に移動。
おもちゃ、日用品
の卸さんをピックアップ。
そこで飛び込みで3件の
卸さんで交渉。
無事取引可能に。
色々な卸さんの業態が
あります。
ネット注文もあれば
その場にある在庫のみを
現金で購入する
リストを送ってくれる
希望在庫を探してくれる
などなど。
スクール生は・・・。
お相手がめちゃくちゃ
安心できる話し方。
淀みなく流れるような
交渉。
実際に見ると次に
いかせる。
と言ってくれていました。
交渉は・・・。
上手くなくても構いません。
下手でも良いんです。
ただ熱意と伝えたい！と
いう気持ちがとても大切です。
また交渉や重大な話を
する時は・・・。
ゴール（話の着地点）
を決めましょう。
ゴールを決めないと
話があっちこっちに
行ってしまい・・・。
なんの話だった？？
みたいになってしまいます。
ゴールに向かって
問題提起→解決。
問題提起→解決。
を繰り返し・・・。
最後に相手から結論を
引き出します。
実際に原口が目の前で
話をさせてもらい
それを見てもらう。
卸さんを出た後に
メモをとってもらったり
今回の話のキモは
これです。
と解説をさせて
もらったり。
次回は一人で出来るように。
交渉、電話した卸さんが
全て決まったので
卸さんに対しての
ハードルがめちゃくちゃ
下がった
と笑顔で言ってくれたのが
とても印象的でした。
これからの売上拡大に
期待です。
という事で・・・。
今回のツアーも
原口の勝ち。
スクール生の笑顔の為に
次のツアーも勝ちにいこうと
決意を固めた原口です。
本日はここまでになります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願っています。
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