おはようございます。
米倉涼子さんが
書類送検。
違法薬物所持の容疑で。
ただこれ、アルゼンチン人の
パートナーの所持品。
書類送検はされたけど
起訴は難しいでしょ。
と思う原口です。
本日は
スクール生限定
卸交渉ツアー
TFさんの場合
について話を
していきます。
スクールについて興味のある方、
アカウント関連やAmazon規制など
の相談は
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TFさんはアカウント関連で
商標権侵害の嫌がらせ問題から
スクール生に。
2児のパパで朗らか。
大きな声で豪快に
笑う方なので、
見ていてこちらも
笑顔になるような
陽の雰囲気のイケメン。
希望のツアーは卸交渉。
卸交渉ツアーは
スクール生がピックアップした
卸さんに原口が突撃。
電話でも直営業でも。
取引可能になる状況に
交渉をしてスクール生に
引き渡すもの。
スクール生が社長。
原口が
従業員
や
外部役員
になり、交渉をして
取引可能となった状態に
なったら・・・。
こちら社長の○○です。
発注などは社長決済で
連絡をさせていただきます。
という流れ。
TFさんがピックアップしたのは
14の卸さん。
1件は担当者不在で
折り返し連絡待ち。
2件は電話に出ず。
2件は個人とは口座開設や
取引しないとの返答。
1件は契約した会社としか
取引しない。
テリトリーがあるので、
トラブルになるので近隣で
取引業者を教えるからそちらで。
というバリバリ利権系でした。
他の卸さんは取引OK
つまり・・・・。
交渉可能な状況での
卸さんは全て取引OKに。
これ、全て電話で行いました。
スピーカーにして交渉の
全てを聞いてもらいました。
これだけだとスクール生が
独自に交渉や成長をしないので
電話での取引申込と
取引OKにするための
テンプレをその場で
メモをしてもらいます。
また
独自カタログ作成、
独占販売
のやり方や交渉の仕方も。
朝9時半集合で10時には
交渉開始。
移動をして食事。
食事後に大阪の卸街で
また電話。
移動したのは時間が
もったいないので
交渉が全て終わったら
飛び込み営業で直に
引き申込の交渉をするため。
全ての交渉が終わったのが
14時過ぎ。
そこから飛び込み営業を
開始します。
4件の交渉。
1店は卸を辞めて
小売りに変化。
1件は・・・。
電話でアポを取って
即営業と思い連絡するも
会社名も何も言わず
ドスの聞いた声で
はい？
だけで黙る感じ。
あれ？間違えて反社の
会社に電話しちゃったかな？？
というくらいの対応と不愛想。
卸さんあるあるです。
構わずゴンゴン話を
していく原口。
結果は・・・。
新規やってないねん。
で、終わり。
残り2件は取引OK
というリザルトでした。
交渉は難しいと
思いがちですが・・・。
要点を抑えたり、
手順を踏めば・・・。
OKになります。
何を言えばいいか
どうしたら良いか
をひたすら直電話を
目の前で聞いてもらい
覚えてもらう。
テンプレで後ほど実践して
もらう。
ここ一番外したくない
卸さんやメーカーさんでは
原口が交渉に出る。
という状況が卸ツアーです。
めちゃくちゃ特殊な
ツアーですが・・・。
新規口座NG
個人NG
以外のほとんどの
卸さんが取引可能の
リザルト。
TFさんは喜んで
いてくれていたので
ツアーは大成功。
という事で原口の
勝ち。
次回のツアーも勝ちに
いきます！
本日はここまでになります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願っています。
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