おはようございます。
昼はジャケットを
着ていて
あっつー。
という気温。
夜にはTシャツじゃ
震えるくらい寒い。
今朝は16度の
今季最低気温。
ロンT、長ズボンで
寝た原口もガタガタと
震える寒さで目が
覚めました。
こういう寒暖差では
体調を崩す人も多いので
しっかり身体を慣らして
いきましょう。
本日は
スクール生卸ツアー
KYさんの場合
について話をさせて
いただきます。
スクールについて興味のある方、
アカウント関連やAmazon規制など
の相談は
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今回のツアーの参戦は
群馬在住のKYさん。
5.5期生でアカウント
問題からスクールに加入。
ウルトラD難度の
アカウント停止
からなんとか
戻せました。
その後、まさかの
複数アカウント
関連も発覚しましたが
これは余裕でクリアが
できました。
その際に色々と
やりたい事があり、
これから先も
メンターが必要
と言ってくれ、
色々とサポートや
ツアーに参加を
されています。
そしてツアー当日、
10月8日に待ち合せの
東京駅へ。
10時に待ち合せでしたが
時間を過ぎても
いらっしゃらないので
連絡をしてみると・・・。
まさかの日にち間違い笑
すみません！
まだ家です！
という連絡が笑
急遽、原口の10月9日の
予定を全てキャンセル
金、土、日、月
に振り替えました笑
そのまま翌日の
10月9日に卸ツアーを
開催。
原口がスクール生が
ピックアップした卸さんに
突撃して・・・。
全交渉をして、
最後にスクール生に
渡すというもの。
KYさんは10件の卸さんを
ピックアップ。
東京の各所に点在して
いるので突撃と電話の
両方で。
結果としては
10件中5件が取引OK。
残りの5件は
個人とは取引が
できない。
現在新規で口座は
開かない。
という状況。
つまり・・・。
交渉のテーブルに
つけた卸さんは
全て取引OK。
また時間がもったいないので
その場で見つけた卸さん
2件も突撃営業。
その2件も交渉成功。
こういった交渉の際に
話をする時に・・・。
ゴールを設定します。
「取引OKです」
という一言を
引き出すために
話を組み立てます。
それを引き出すために
必要な事は
「安心感」
お、この人、大丈夫そう。
と相手に思ってもらう為に
話をします。
卸さんの中には
話を終わった後に
せっかくだから
ジュースでも飲も
と近くの自販機で
ジュースを買ってもらう
事も笑
年上の社長さんの
ご厚意だったので・・・。
自販機ですかさず
自然に一番安い
缶コーヒーを選択。
いいの？それで？
→はい！好きなので！
との一言に社長は
笑ってくれていました。
またもうひとつの
卸さんでは
取引はOK
掛け率
を落とすために
また色々と今後の為に
興味深い
ビジネスプラン
を練ってくれたり。
交渉のやり方
話の持って
いきかた。
色々と話をさせて
もらいました。
交渉の際、
話に嘘はなし。
相手にどれだけ
安心感を与えられるか。
がキモになるので
そのやり方を7回分、
ひたすら見てもらう。
1件終わるごとに
今回はここがキモ。
今回はこっちでしたね。
と解説をして次に移動。
10時から卸さんが
発送や帳簿付けで
忙しくなる16時半まで
途中の昼ごはんも
食べずにひたすら
交渉。
終了後、遅めの昼食と
話をして19時すぎに
ツアーは終了。
KYさんも
色々と勉強になりました！
有意義すぎた！
と嬉しい言葉を
もらいました。
という事で・・・。
今回のツアーも
原口の勝ち。
次のツアーも
勝ちにいこうと
思います。
本日はここまでになります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願っています。
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