おはようございます。
昨日まで連続で話をした
ライセンスの話
実は・・・。
スクール生からの依頼で
ツアーに行く事になり、
その過程で話をした事が
きっかけでした。
本日は
ライセンスツアー
について話を
していきます。
スクールについて興味のある方、
アカウント関連やAmazon規制など
の相談は
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修正中ですので下記の連絡先に
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先日、ツアーに
いってきました。
いつものツアーとは
違ったものです。
スクール生が連絡をして
こぎつけた
メーカーさん。
そのメーカーさんは
原材料から全て作る。
製品を各種作る。
輸入して製品を売る。
卸売り。
などを行っています。
そこでカタログを作るに
あたり・・・。
会社の名前を使用を
依頼する。
というのが目的の1つ。
これは無料で名前を
ライセンスアウト
をしてもらう形の
変則型です。
現状の
ノーブランドカタログ
ではなく、カタログの
ブランド名にその会社の
名前を入れられる様に
する。
もうひとつは・・・。
商品をオリジナルで
セット組をして・・・。
独自JANコードを
作成してもらい・・・。
他社の参入を防ぐ。
というもの。
交渉自体は原口が行い、
決定の連絡はスクール生。
今回は卸交渉ツアーの
変則型。
原口が営業担当者になり、
スクール生が社長。
なので、交渉は原口が
主導権を握り進めていきます。
またそのメーカーさんと
話をしていて・・・。
色々とその業界の
話をしていただきました。
どれほどの困難があり、
どれほどの努力があり、
それを乗り越える為の知恵。
話をきけば聞くほど
素晴らしい会社と製品。
そして話をしていて
広大な敷地の中にある
倉庫
や
制作場所、
研究棟
などを見学させて
いただきました。
誰も足を踏み入れられない
場所にも。
こうやって製品が
出来て居たり
保管にも細心の注意を
払っている。
と言う事もわかりました。
最後に挨拶をして
お別れしましたが・・・。
めちゃくちゃ
良い反応
と
手ごたえ
もありました。
愛知県まで行った
甲斐がありました。
スクール生は原口の
交渉を直に見て・・・。
流れるように話が
組み立てられ・・・。
相手の反応
や
出される質問
で返答が変わり、
また交渉に戻る。
譲歩とつっこみの
バランスなども
見てもらいました。
結果としてはなかなかの
状況になると思います。
何より直に交渉を
みたスクール生が
めちゃくちゃ学びが
あった。
譲歩と交渉の
バランスがすごかった。
など感じて、
次回に役に立てる
と感想をくれました。
という事で今回の
変則ツアーも勝ち
あなたにこの話を
する事でこういう形の
ライセンスアウト
ライセンスイン
もあると知ってもらえると
嬉しいです。
本日はここまでになります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願っています。
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