おはようございます。
今年のGWが終わりました。
連休中気温が
7月になってみたり
3月になってみたり。
仕入れ、仕事、お休み
色々あったと思います。
みなさんはお休み
いかがでしたか？
本日は
スクール生卸交渉ツアー。
HHさんの場合。
について話を
していきます。
スクールについて興味のある方、
アカウント関連やAmazon規制など
の相談は
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先日スクール生から
要望を請けて・・・・。
卸交渉ツアーをして
きました。
卸交渉ツアー
事前に卸さんを
ピックアップしてもらい、
原口が交渉をして・・・。
スクール生に渡すというもの。
なにそれ？
と思うと思います。
流れはこんな感じです。
事前に、お付き合いを
したい卸さんを何社か
探してもらいます。
自分の名刺、原口の
名刺を用意をして
もらいます。
そこで二人で卸さんに
行き、原口が交渉。
最後にスクール生に
繋げるという流れです。
今回の舞台は東京。
日用品、おもちゃ、家電、
食品、総合卸などなど。
飛び込み営業と同じです。
店舗にいき、中をみて
卸担当者さんや社長さんと
話をして最後にスクール生に
繋ぎます。
卸さん、ウエルカムな
所もあれば・・・。
独特な雰囲気のある
ところもしばしば。
原口の本業で
お付き合いの
ある工場さんと
似ています。
会社の規模や名前は
どうでもいい。
仕事がないならいくら
会社がでかくても
動かないよ？
という雰囲気がバンバン
伝わってきます。
仕事をいくつか越えると、
信頼関係が出てきて・・・。
お互いが助け合い
異常な強さを発揮します。
こんな感じです。
今回はスクール生が
上司。
原口が部下。
というテイで卸さんと
話をしています。
お声がけからスタートで
世間話、
仕事内容、
仕事状況、
取引額、
掛け率
卸リストのメール配信の
有無
取引先としての
登録などなどを
飛び込みでしていきます。
交渉は
順調で何事もなく。
な卸さんもあれば・・・。
椅子に座って腕組をして
きいていた担当者さんが
いたり。
その担当者さんが徐々に
腕組を外し・・・。
対応が変わっていく
状況をみて
スクール生も卸さんを
出てから笑ったり
感心してくれたり。
9社を回って全て
取引OKな結果になりました。
スクール生は直に交渉を
見てめちゃくちゃ勉強になった！
と喜んでくれていました。
変則的なツアーですが
スクール生の満面の笑顔が
見れたので原口の勝ち。
次回のツアーも勝ちに
行きたいと思います！
ちなみにお昼ご飯は
秋葉原にある
とんかつ屋さん
すずやさん
正岡子規も通った
名店。
賄で出ていた
とんかつ茶漬け
が有名です。
あっさりしていて
とても美味しいです。
ご興味があれば
行ってみてください。
本日はここまでになります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願っています。
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