おはようございます。
昨日は子供の
ブレイキン
の発表会。
発表会もさることながら
ダンスバトルの八強に
勝ち上がり、本戦も。
惜しくも初戦で負けて
しまいましたが・・・。
果敢に攻めていく子供に
めちゃくちゃ成長を
感じた原口です。
本日は
卸さんのイメージ
について話を
していきます。
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みんな大好き
卸さん
のイメージについて
スクール生と話をしました。
卸さんといえば・・・。
癒着と同じくらいとても
よく見える。
卸さんは本当に利益が
出るのか。
答えは「でます。」
ただ・・・。
みなさんが思っている
爆益！
は少ないです。
例えば・・・。
原口が大阪に出張に
行った際にお伺いさせて
いただいている個人店の
模型屋さん。
6掛けから7掛けで
卸さんから仕入れ。
お店では
8掛けから9掛け
で販売をして
くれています。
これ、一次卸さんから
入る仕入れ値です。
一次卸さんは普通に
契約できますが・・・。
与信審査など色々と
ハードルがあります。
2次卸さんになると
誰でも契約できます。
しかし、手数料を
上乗せされるので
最初から
8掛け、9掛け
が多いです。
つまり安定はしますが
薄利。
特価は2-30回に一回。
くらいと考えると
いいです。
これは卸さんと
人間関係が出来てから。
卸さんが困った状況を
あなたが助けた。
卸さんと取引をして
年月が経った。
などなど。
これ、自分に置き換えて
きてください。
ずっと一緒に歩いてきた
仲間。
と
昨日、知り合った仲間。
同じ日、同じ時間に
同じ案件で
助けてほしい
とヘルプ要請が
きたら・・・。
あなたはどちらを
優先しますか？
ほとんどが
昔から付き合って
いた仲間
を選ぶはずです。
卸さんも同じ。
これを超えるために
卸さんが困っている事を
1～2度へルプする。
すると
助けてもらったから
良い案件回すね。
とメールの配信とか
じゃなく直で電話が
きます。
これが年月経過より
もっとも手っ取り早い
人間関係の構築です。
※ちなみにこういう
ヘルプ案件はよくきます。
大赤字になるなら
断ってもいいです。
微赤ならやる。
トントンなら迷わず
いく。
微黒なら・・・。
ビーチフラッグ並に
早くとびついて良い。
という基準を
決めておきましょう。
なので
通常は8～9掛けで
仕入れをして・・・。
特価案件をとっていく。
という状況になって
いきます。
何もせずに良い案件は
回ってこない。
それだけ時間と身銭を
切って良い案件が
舞い込んできます。
ちなみに・・・。
付き合っている
卸さんに在庫がある。
という場合は・・・。
全国の卸さんに
メーカーさんから商品が
納品されたという状況。
出品者も急増します。
つまり・・・
全国セールと同じ状況。
なので、販売時期を
ずらすなどの寝かしも
必要になります。
そういう時は
出品者が増える前の
平均ランキングなど
KEEPAなどの波形
商品のポテンシャル
の読みが必要になります。
本日はここまでになります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願っています。
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