おはようございます。
娘氏が塾に行っていて
選挙の街頭演説
や
宣伝カー
の音がめちゃくちゃ
うるさくて集中できない。
と言っていました。
いや、それはそうだな。
と思い、調べてみたら
受験期に選挙をするのは
36年ぶり。
異例の選挙と言われるのは
これもかな。
人生がかかった受験の
時期にこれはしんどい。
と思った原口です。
本日は
値引き交渉2
について話を
していきます。
スクールについて興味のある方、
アカウント関連やAmazon規制など
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昨日の続きです。
昨日の内容は・・・。
値引き交渉はできるよ。
なんでも値引きができる
訳じゃないよ。
値引きは裁量がある
店舗。
デパートやイオン、
トイザらスとかは
無理だよ。
ポイントが付与される
商品はポイント分は
値引きができるよ。
まずは練習から。
という内容でした。
値引き交渉で意識を
してほしいのは・・・。
相手は利益を減らします。
得するのは自分。
という事です。
当然ですよね。
なので、いきなり半額に。
とかはもう絶対に
無理です。
※決算セール、
売り切り御免
特価
などお店がやる
半額セールとは
別です。
「値引き交渉」として
半額にするのは相手側から
提案がないと無理筋になります。
値引き交渉としては
10～20%
がいいところ。
これ、心理を考えて
欲しいのですが・・・。
例えば、ちょっと
違いますが・・・。
あなたのお財布には
20,000円が入っています。
めちゃくちゃ仲の良い
せどり関連の信頼できる
友人が懇親会前に
あ、やべ、お財布忘れた
ごめん、今持ち合わせが
ないや。
明日返すから貸してほしい。
と言われた時に貸すを
前提にあなたはいくら
貸せますか？
※懇親会は5,000円かかります。
たぶん
懇親会代、交通費、
含めて
6,000円
くらいを貸すと思います。
相手が6,000円を
提示してきた
これがギリギリ限度。
というラインで持ちかけられた
場合は貸せる。
これで
15,000円貸して
と持ちかけられたら
即座に断ると思います。
値引きも同じです。
10,000円で売れる商品。
1,000円の値引き。
売れたら9,000円
本来のお店の利益が
2,000円
値引き後の利益が
1,000円
売れなかったら0円。
個人裁量を持っている。
マネージャーや店長に
交渉ができる。
これでノルマが足りてない
店員さんの場合。
値引きが可能になります。
なので、無理な値下げは
もちかけた時点で
無理です。
で終わりになります。
なので、いくらが限度か
を考えると良いです。
交渉をした場合
その限度が最大20%程度。
成功しやすい割合は
10%程度。
一番成功しやすいのは
量を大量にいくので
安くなりますか？
という交渉。
これ、店舗じゃなくて
卸さんとかも同じです。
お店や卸さんは
大量に在庫をさばける。
こちらは値引きで
安くできる。
これが出来たら
WIN-WIN
色々な値引き交渉の
成功パターンがあるので
是非試してみてください。
本日はここまでになります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願っています。
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