おはようございます。
今日はプライスターの
生みの親、
カプセルZさん
の主宰する
BBZ（BBQ）
2年ぶりの開催です。
思いっきり楽しんで
こようと思います。
本日は
ツアーでの考え方
について話をさせて
いただきます。
スクールについて興味のある方、
アカウント関連やAmazon規制など
の相談は
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スクール生限定で
行っているツアー。
内容は・・・。
せどりすとプレミアムの
設定をする事によって、
極限まで効率を上げる
仕入れをする
と
お金の使い方、
回収の仕方、
お金の増やす。
目的をしっかりと
理解してもらう為の
ツアーです。
みなさんは収益に
ついてどう考えて
いますか？
投資と回収です。
せどりも同じです。
見込み利益と良く
言われますが、
見込みはあくまで
見込みです。
売れたら初めて
利益です。
ただ目安としては
確認は大切です。
見込みの範囲も人
それぞれですが、
原口の見込みは・・・・。
売れた際の値引きも
考慮の見込みに
なります。
なので、最初に
せどりすとプレミアム
の利益部分も値引き後で
設定しています。
これで売れた履歴が
あるからではなく、
値引きも考慮しての
見込み利益と公表を
させてもらっています。
もちろん、KEEPAさん上で
売れた履歴のまんまで
売れるものはそのまま。
値下がり傾向にあるな。
と思っているものは
少なく入力をさせて
もらっています。
見込みの話はさておき。
回収を考えた事は
ありますか？
例えば、新品の商品。
1,000円仕入れ。
2,000円売り、
手数料引き後利益400円
の商品があった
とします。
KEEPA上では1ヵ月に
確実に8個の販売。
ランキング波形共に、
良いものとして考えて
ください。
これを今までに何回も
話をさせてもらっている
お財布落とした理論。
※焦りから迷ったり、
判断を間違える事。
で、そこにある在庫を
10個全部買ったとします。
仕入れ1,000円×10で1万円
販売額2,000円×10
で2万の売り上げ。
利益は400円×10で4,000円
原価回収は5個売れた
時点で、回収です。
しかし、8個しか
売れない波形。
2個があまります。
けど仕入れは10個
単純に利益のほぼ半分を
食われるので想定の
利益の半分も出ていません。
これを利益率の低い商品で
やってしまうと利益の
半分どころか全部、
もしくはマイナスに
転びます。
なので、KEEPAの
データは確実に。
利益率は大事。
置いていく勇気が必要。
と口がすっぱくなる
くらいに話をさせて
いただいています。
せどりは仕入れるのが
仕事ではありません。
それは仕事の中の
一部です。
商売は、
売って回収して
終わります。
なので、見込み発表の時は
少なめに公表をしています。
これを実感してもらう為に
ツアーではルールを
設定します。
せどりすとプレミアム
に表示されるROI（投資利益率）を
70%以下は仕入れない。
ROIは利益率ではありません。
投資に対して回収する金額が
表示されます。
いくら使って、
いくら返ってくるよ。
という数字です。
なので、100%を
超えたりします。
本来の利益率は・・・。
たとえ無料で仕入れた
商品を販売しても
販売手数料を払った時点で
100%を超える事はありません。
これを間違えるとお金は
残せません。
なので、ROI100%未満は
単純に半分くらいが利益率と
思ってもらって間違いが
ありません。
100%を超えた場合は
せどりすとプレミアム上で
販売金額と利益額が上下で
表示されているので
割って100をかけてください。
なので、ROIが70%の場合は
利益率にかえると35%となります。
あくまでも約です。
10%の値下がり考慮しても
利益率30%は戻るようになります。
で、問題は
ROIが70%以上。
確実に売れる
波形なんてあるの？
って事ですが、
中古にいたっては
ゴロゴロと見つかります。
これまでもツアーでは
この基準でやっています。
ROIが70%がボーダー
ラインの仕入れ。
回収までの期間設定も
最大で3か月。
仕入れた商品の7割は
2か月以内に回収。
仕入れ金額は少なく、
利益は最大に。
これを実際に原口だけ
じゃなく参加した方が
できるように、
ツールの設定
と
見る場所の選定。
あとは作業にできる様にと
組んだプログラムです。
これを実行するまでに
めちゃくちゃな試行錯誤が
ありました。
協力いただいた方が
長年経験した血の
にじむような努力と失敗。
成功だけを抽出した
いつまでも使える
設定
と
選定。
これを1日でみっちり
経験してもらいます。
ルールを設定して、
それに沿って淡々と
仕入れをする。
参加者さんが最初の店舗で
ROIが68%の商品
を、確認で持ってきた際に
やめましょう。
置いていきます。
といった時の驚きの顔は
忘れられません。
大丈夫？
と思われたと
思います。
しかし、終わってみたら、
納得をされます。
置いていく理由が分かった
と。
大量購入がダメ！なんて
絶対に言いません。
数の読みが大事という事です。
余らせるなら、
売り切れる数を。
これを原口は勝手に
ヤクルト
オロナミンＣ
美容室のマッサージ。
と呼んでいます。
ヤクルト
や
オロナミンＣ
はあの量だから
美味しく感じます。
ヤクルトをあの小さい
容器ではなく中ジョッキ
いっぱい飲んだことありますか？
原口はアホだったので、
試してみました。
※子供のころです
正直、飲めたもんじゃないです。
気持ち悪くなります泣
せどりも同じです。
売れない数を入れる
くらいならちょっと
足りなかったかな。
程度に少なく入れて
売り切りが一番です。
利益率も同じです。
仕入れの際に頭の片隅に
いれて考えてみてください。
回収してから仕事が
終了。
自分で作ったルールを
守る。
余らすくらいなら
足りない程度で。
原口のルールや基準は
新品の最低基準は
仕入れ1万以下は
利益率15%
仕入れ1万以上は
利益率20%
余らすくらいなら
足りないように。
販売想定期間は
最大で2か月。
中古の最低基準は
本ROIは70%以下は
仕入れない。
メディア系は50%以下は
仕入れない。
その他の中古はROIが
50%以下は仕入れない。
販売想定期間は最大で3か月。
こんな感じです。
お金を増やすのにとても
大切な考え方です。
本日はここまでとなります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願っています。
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